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          提前布局市場 打好銷售“翻身仗”

          發布日期:2020-10-29     信息來源: 韓城分公司     作者:徐東、宋瑞     瀏覽數:632    分享到:

                 自今年以來,受新冠疫情的爆發,私營礦井礦難至全區停產安全調查,復工復產工作緩慢,煤炭需求量不及往年同期等多種因素的影響,韓城分公司銷售工作感受到了前所未有的壓力和挑戰。為提前把握市場脈搏,確保在最后一個季度產銷量實現補欠。韓城分公司從多個方面入手,提前做好市場布局,搶占周邊地銷煤市場份額,為四季度煤炭銷售工作做好準備。
                 時刻關注周邊市場動態,掌握周邊價格信息
                 首先,韓城分公司市場調研組成員針對重點用戶定期進行走訪,及時了解客戶近期對于產品質量、產品價格以及生產運行情況所產生的問題,并做出詳細解答。同時,調研人員還認真聽取了每家用戶第四季度的生產計劃、用量需求和供應結構,為更深入了解周邊市場態勢和更準確判斷市場價格等方面提供寶貴建議。
                 注重產品質量,讓用戶用放心煤
                 產品質量是銷售工作的前提與根本。在可銷售產品質量方面,韓城分公司實行 “面對面溝通”戰略,遵循“以品質助力銷售、以誠信立足市場”原則,通過走入用戶企業內部,了解質量要求。以市場需求為導向,及時反饋信息至生產部門,讓礦井從生產環節嚴把產品質量關,有計劃有目標性的組織生產銷售。
                 增加網上交易量,增銷量提效益
                 通過市場調研,具體了解了用戶需求量,相應及時調整掛單量及交易頻率。豐富了市場信息網絡,結合地銷產品動態市場價格,發現新用戶需求,擴大銷售范圍,實現增銷提效做好了信息儲備。
                 鞏固用戶合作關系,提前鎖定市場份額
                 我們對兩家合作多年的長協用戶進行了拜訪。用戶針對近期韓城分公司的產品質量、產品價格、發運情況、合作中出現的問題進行了問詢,我們一一進行解答。我們也對用戶后期的生產規劃、供應結構構成,用量需求等進行了深入的了解,鞏固了建立起來的良好合作關系,提前鎖定增加市場份額和銷量,保證銷售平穩運行。


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